運動服裝品牌Nike已與體育零售商JD Sports合作，推出僅限會員的獎勵計畫，不過Nike仍持續聚焦於直接面向消費者(Direct to Consumer, DTC)的策略。

 

Nike宣布JD Sports將成為其Connected Partnership的首位歐洲零售合作夥伴，該合作主要藉由獲得更多Nike會員專屬產品與體驗，來提升客戶購物體驗。

 

然而，GlobalData的常務董事Neil Saunders在評價Nike最新的業績時強調，作為其「加速直接面向消費者(Consumer Direct Acceleration)」的一部分，Nike正持續將業務自批發轉向直面消費者。

 

新的Connected Partnership預期將藉由兩家公司的技術和數位專業知識，以更加便利且更有利的方式為消費者服務。該公司強調，透過對消費者的深入了解，其具有於店內及線上提供引買家注意且具差異化建議的能力。

 

JD Sports公司行銷總監Sherilyn Paterson表示：「就Nike的合作夥伴來看，他們與數量不多但更為重要的夥伴合作，我們計劃成為具意義的合作夥伴之一」。

 

JD Sports執行長Régis Schultz補充：「此互惠互利的合作夥伴關係，提供一流的零售體驗及在實體店和網上搶先購買Nike精選產品的優先權，讓我們增強了與客戶的連結」。

 

Nike副總裁兼歐洲、中東和非洲地區總經理Carl Grebert表示：「當我們與志同道合的夥伴合作，為熱愛運動的人提供服務時，即會強化Nike品牌。與JD Sports的合作使我們能利用數位和實體零售的力量，進一步擴增Nike具創新運動功能和休閒生活的鞋類及服裝之選擇」。

 

JD Sports客戶可透過手機app，將在JD和Nike的會員帳號相互連結，供會員可優先獲取Nike會員專屬產品、體驗和優惠等資訊。

 

去(2021)年11月，Nike與Dick's Sporting Goods Inc.在美國發起類似的合作計畫。

 

然而，Global Data的服裝分析師Emily Salter於今(2022)年6月表示，Nike著重直接面向消費者(DTC)的策略，是其成功的關鍵，藉由多個接觸點，如：app、播客(podcast)、直接行銷、元宇宙(metaverse)等與消費者接觸，幫助該品牌建立強大的消費者忠誠度。

 

於9月底，Nike公布，即使收入成長4%至127億美元，成本的增加仍使第一季利潤下降22%至14.7億美元。

 

9月初時，JD Sports在公布截至7月30日止的26週總收入出現下滑情況後，提出對下半年的擔憂。於上半年，該公司的稅前利潤為2.98億英鎊(約3.37億美元)，低於去年同期的3.65億英鎊(約4.13億美元)。