雖然中東服裝市場的亮麗增長吸引業者注視，但是他們認為該地區的物流安排及外商投資配套仍有改善空間。

在迪拜舉行的國際成衣及紡織品展覽會(International Apparel and Textile Fair)出席人數甚高，相信經驗豐富的行業觀察員都不感意外。畢竟，不少傳統高端服裝市場目前似乎都略見緩滯，環球紡織品行業因此寄望仍然蓬勃的中東市場，認為是實現短期增長目標的不二之選。

在業界眼中，迪拜一直是打進阿聯酋市場的最佳切入點，並且是重要的跨地區樞紐。具體而言，中東服裝市場發展成熟，在2022年其紡織品/時裝銷售總額約達649億美元，預計平均年增長率至少在2027年前仍能維持於3%的水平。總的來說，預期高端服飾將是增長勢頭最強勁的類別，而沙特阿拉伯則有望繼續成為表現最佳的個別市場。

儘管發展態勢向好，展會上許多參展商仍有顧慮，表示在中東市場拓展業務絕非穩操勝券。總部位於浙江的Jiela Textile是一家伊斯蘭服裝生產商，其經理Claire Zhang指出，當地的供應鏈合作關係長遠深厚，想要打進該商圈尤為困難。她不諱言：「這裡老一輩的人往往相對固執保守，即使其他公司的商品或許成本較低且質量較高，他們都會堅持選擇熟悉的供應商。

「然而，開始逐步接手家族企業的新一代，則容易合作得多。他們往往更能理解我們，同時也更願意靈活配合。儘管如此，我們仍要與其他更具規模的中國大陸生產商競爭。我們的起步較遲，有些中國大陸企業已在迪拜設立辦事處，而我們卻仍在使用本地代理。所以參加這類展會對我們很重要，因為我們很少有機會親自與潛在客戶面對面接觸。」

來自華沙的Marlu是一家專營訂製套裝和連衣裙的家族企業，旗下服裝系列非常適合中東地區的氣候。然而，品牌經理Eva Karbownski坦言，物色恰當的本地合作夥伴相當困難：「我們的亞麻和人造棉套裝十分適合在炎熱的天氣穿著，因此迪拜應是理想的目標市場，可與我們品牌相得益彰。當地百貨公司吸納多個品牌，可是開出的商業條款卻不理想，這對我們來說是一個問題。基本上，他們會向我們收取月費，而且在他們店舖所銷售的每一件商品都要抽取佣金。因此，我們來這裡尋找真正明白Marlu品牌意義，又願意幫助我們立足本地市場的夥伴。」

對於來自中東以外的供應商來說，另一個挑戰就是物流安排，尤其是與可靠性和成本有關的問題。這方面對東歐公司Sila而言尤為棘手，該公司是一家專營有機亞麻製輕便休閒服裝的供應商。

其行政總裁Alex Kolbin道出問題所在：「雖然我們是在物色迪拜本地的批發買家和經銷商，但同時也在尋找更具成本效益的物流方案。我們在這裡銷售任何商品，都需要考慮當中高昂的運輸成本，所以我們也在尋找本地合作夥伴，希望能幫助我們處理這個問題。」

總部位於千葉的Knotta同樣苦於應對不同物流問題，該參展公司是一家經營優質和服及腰帶的供應商，其總監Guzel Bikbova總結公司的經驗，慨嘆道：「將我們的商品運到中東總是困難重重。我們經常遇到貨物在中國大陸境內進退兩難的狀況。」

建立良心供應鏈和可持續商業模式日趨重要，是展會上另一個司空見慣的主題，Knotta也有切實推行這方面的理念。Bikbova表示：「我們賣的是訂製款二手和服，所回收的服裝基本上都處於新淨良好的狀態，沒太多穿過的痕跡。我們把和服改造成不同風格，使每一件都能成為歷久不衰的藝術品。」

這股提倡良心經營的風氣也吹到了襪類產業。舉例而言，埃及針織襪供應商Moody Socks的董事總經理Moody Hanna便強調，有必要構建最符合道德理念的生產鏈。

Hanna詳述公司將如何實踐理念：「我們的目標是在2024年底實施100%良心採購政策。這意味著我們的所有供應商都必須保證不使用童工，並且以合理方式對待員工和絕對尊重員工人權。此外，我們計劃到了2028年會完全轉用太陽能供電。」

2023年國際成衣及紡織品展覽會(IATF)已於11月27至29日在迪拜世界貿易中心舉行。

 

 

 【資料來源：香港貿易發展局】