近日,中國大陸高端戶外新興滑雪品牌Nobaday正在加速調整其門店布局。品牌位於北京朝陽大悅城的首家門店已關閉,並於2024年12月在北京三里屯太古里開設了新店。同時,Nobaday還進駐迪卡儂的6家線下門店,其產品在各大雪場內也經常可見,彰顯其品牌的市場影響力。 Nobaday 以年輕消費者為目標客群,並在2022年北京冬奧會期間因旗下簽約滑手Max Parrot奪冠而一舉成名,成功擴大品牌知名度。
2025年1月10日,亞洲運動用品與時尚展期間,Nobaday創始人兼CEO劉奉喜表示,品牌在2025年的核心任務是推動線下實體門市的發展。他強調,線下增長需要具備一定的規模效應才能產生實質影響。
業內人士分析,透過增加門店數量來提升營收的策略,雖然能快速擴大市場佔有率,但屬於缺乏差異化競爭力的增長模式。這種方式競爭門檻較低,對行銷與銷售的依賴程度也較高。在當前滑雪市場日益擁擠的情況下,專業品牌、快時尚品牌以及無品牌產品(白牌)之間的競爭愈發激烈。
Nobaday母公司「奧雪文化」成立於2014年。2024年5月,奧雪文化宣佈完成A+輪戰略融資,本輪資金將主要用於品牌的系統化建設,全面向戶外運動拓展。目前,Nobaday正處於B輪融資的階段。近年來線上下管道的拓展實際並非易事,不同城市的商業業態不同,品牌選擇直營還是加盟等不同模式也會面臨不同的競爭環境,基於此,Nobaday也在進行著深層次調整。截至2024年5月,Nobaday在中國大陸開設門店17家,集中在一線及核心雪場,4家位於綜合商業中心、13家地處室內外滑雪場。
邁入冬季,滑雪裝備企業間的競爭愈加激烈。傳統專業品牌Burton正不斷擴展其業務線。2024年12月12日,鄂爾多斯1980(鄂爾多斯羊絨集團旗下品牌)宣佈首次與Burton合作,推出戶外羊絨聯名系列。目前,在滑雪領域,Burton的核心產品包括滑雪外套、雪鞋,以及複購率相對較低的雪板等。然而,在適用於戶外滑雪場的裏層和中層產品供應方面,卻鮮少涉及,顯然,此次與鄂爾多斯的聯名彌補了這一產品線的空白。
與此同時,一些內衣品牌也開始佈局滑雪服飾產業。近期,內衣品牌NEIWAI推出了NEIWAI ACTIVE系列滑雪服產品,定價在2,000元人民幣以上,據品牌店員表示,去年NEIWAI就曾推出過滑雪類產品,但產品種類不多,目前僅主推一款雪服;專注於戶外防曬的品牌蕉下也同樣佈局了滑雪領域,並請來周傑倫和楊冪進行代言,產品售價多在千元人民幣以下;快時尚品牌也紛紛入局,Zara已經連續兩年進軍滑雪戶外服飾領域,H&M集團也宣佈推出2024滑雪系列,優衣庫則與瑞典滑雪協會達成長期合作,備賽冬奧會。
《中國冰雪產業發展研究報告(2024)》顯示,中國大陸冰雪產業規模從2015年的2,700億元人民幣成長至2024年的9,700億元人民幣,預計2025年將突破1兆元人民幣。雖然加入滑雪賽道的品牌越來越多,但真正能在雪場雪道上看到的品牌卻不多,外行商家往往是先考慮供應鏈,有了貨品後才開始做流量和銷售,最後才回歸研發、用戶和產品,但專業品牌則是先從用戶需求出發研發產品,隨後才會考慮市場、銷售與供應鏈問題。
在新興品牌加速擴張的過程中,要特別注意品牌形象的維護,市場行銷和產品的研發都是要同步注重。特別是處於滑雪這類的專業賽道,產品的創新研發至關重要。整體來看機遇大於挑戰,伴隨中國大陸滑雪產業的發展,業內品牌們也將迎來更多發展機會。
【資料來源:台灣經貿服務網】